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公司利用畜牧总站的技术推广网络组织,借助于区培训中心的培训网络,进行产品销售。现广西各地(市)、县、乡基本上建立了畜牧兽医站,基本分布情况为:地市级畜牧兽医站14个,县级108个,乡镇级1326个。这1400多个畜牧兽医站形成了从区级到乡镇级的技术推广网络组织。地、市级以下的畜牧兽医站接受区畜牧总站的业务领导。随着市场经济的深入发展,各畜牧兽医站也在不断地调整自身的运行机制,大部分兽医站建成了种苗、饲料、兽药门市部和技术服务部,通过发挥自身的技术优势和在广大农户中的影响力,以服务促销售,带动饲料和畜禽产品的销售。公司将利用现有的技术推广网络组织,将各兽医站的销售门市部纳入公司的营销网络,组织产品营销。
公司的营销手段是:产品+技术服务=产品销售,技术服务是畜禽饲料兽药产品销售的重要组成部分,技术培训是技术服务的重要内容。公司的技术培训工作主要利用区畜牧兽医技术培训中心的培训网络,对农民和养殖业主进行畜牧生产技术、兽医防疫技术以及经营管理和产品销售等畜牧业生产各方面的业务培训。
通过技术培训,形成公司与养殖户、养殖场间的新型的纽带关系,公司通过提供信息技术服务,提高了广大农民的养殖技术和经营效益,提高了公司的形象,增强农民对公司的信赖程度,建立起公司的技术服务品牌效应,农民在获得公司提供的全程的社会化服务的同时,自觉地、主动地接受公司提供的产品,从而形成公司+服务+农户的稳固的畜牧业产业化经营的产业链,使公司和农户在这一产业链中都获双赢,实现我区畜牧业生产的产业化和现代化,促进我区畜牧业的长期稳定发展。
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